Il y a cinq règles d’or de la prospection commerciale qui sont importantes pour toute entreprise qui souhaite réussir. Ces règles sont : la qualité de la liste de prospects, l’appel téléphonique, le message laissé, le suivi, et l’évaluation des…
Lire la suiteIl y a deux grands groupes de personnes qui achètent sur internet : les consommateurs et les entreprises. Les consommateurs achètent pour leur usage personnel, tandis que les entreprises achètent pour leur usage professionnel. Les entreprises ont généralement besoin de…
Lire la suiteLa prospection en B2B, ou business to business, est une stratégie commerciale qui consiste à identifier et à contacter de potentiels clients en vue de leur proposer des produits ou services. Elle peut être effectuée de différentes manières, notamment par…
Lire la suiteLe cold calling est l’une des nombreuses techniques de prospection commerciale utilisée par les entreprises pour trouver de nouveaux clients. Mais est-ce vraiment efficace ? Découvrons ensemble l’utilité commerciale du cold calling. Technique commerciale consistant à contacter des clients potentiels…
Lire la suiteLa prospection téléphonique est une technique de communication qui consiste à contacter des clients potentiels par téléphone. Elle peut être utilisée pour différents objectifs, comme la promotion d’un nouveau produit ou service, le recrutement de nouveaux clients, ou encore la…
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