Le growth hacking, bien plus qu’une simple technique marketing, est une approche novatrice axée sur l’expérimentation rapide et l’optimisation continue. Il s’agit de découvrir les leviers de croissance les plus performants, souvent non conventionnels, pour développer rapidement votre base d’utilisateurs…
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Dans un environnement commercial concurrentiel, la voix reste un atout de premier plan. Elle permet d’engager la conversation, de créer une relation et d’avancer vers la signature. Les outils issus du théâtre, développés pour captiver l’attention sur scène, peuvent être…
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La stratégie achats est devenue un élément clé de la compétitivité des entreprises. En effet, dans un environnement économique de plus en plus concurrentiel, la maximisation de la valeur ajoutée et la réduction des coûts deviennent des enjeux majeurs. Ainsi,…
Lire la suiteLe closing est une technique de vente qui consiste à conclure l’affaire en mettant l’accent sur les avantages du produit ou du service pour le client. C’est une technique très importante car elle permet de vendre plus facilement et de…
Lire la suiteLes caractéristiques d’un bon vendeur sont importantes à connaître, que vous soyez un débutant ou un professionnel. En effet, cela vous aidera à mieux comprendre les clients, à mieux gérer les situations et, surtout, à vendre davantage. Parmi les qualités…
Lire la suiteLe cycle d’une vente commerciale est un processus qui est décomposé en six étapes. Chacune de ces étapes est importante et doit être suivie de manière rigoureuse pour garantir le succès de la vente. La première étape du cycle de…
Lire la suiteLes clients sont la pierre angulaire du succès d’une entreprise et il est important de savoir comment les acquérir et les fidéliser. Dans cet article, nous vous donnerons les meilleures techniques pour faire signer un client plus rapidement. L’une des…
Lire la suiteIl y a cinq règles d’or de la prospection commerciale qui sont importantes pour toute entreprise qui souhaite réussir. Ces règles sont : la qualité de la liste de prospects, l’appel téléphonique, le message laissé, le suivi, et l’évaluation des…
Lire la suiteLa prospection en B2B, ou business to business, est une stratégie commerciale qui consiste à identifier et à contacter de potentiels clients en vue de leur proposer des produits ou services. Elle peut être effectuée de différentes manières, notamment par…
Lire la suiteLe cold calling est l’une des nombreuses techniques de prospection commerciale utilisée par les entreprises pour trouver de nouveaux clients. Mais est-ce vraiment efficace ? Découvrons ensemble l’utilité commerciale du cold calling. Technique commerciale consistant à contacter des clients potentiels…
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